当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 叶茂中这厮 —《风度》专访叶茂中 作者：叶茂中 时间：2009-5-4 字体：[大] [中] [小]

    当年春兰空调一棒打进台球的广告让他误打误撞进了广告圈，后来他又让一句“地球人都知道”传遍了大街小巷，相信你也应该尝过了他亲手策划的国人快餐“真功夫”。一个又一个的营销神话全部出自他手……
    为什么说自己艺小人胆大
    回头看看自己这么多年走过的路，最值得庆幸的还是这个性格。有一天我正在外面采访，那时候我在电视台新闻部，结果接到我们头的一个电话，说春兰空调来问我们会不会做电影胶片广告，当时电视台没有一个人会做，如果我也不会做的话，等于这事就拉倒了。我只想了一
秒钟就说会做，因为我觉得这是一个机会。后来电视台采访我，我把这件事归结为我人生转折点之一。因为那时候如果我说不会做，我可能永远都不会成为一个广告人。艺高人胆大属于正常，像我这种艺小人胆大属于不正常。后来我就把这广告拍成了，这广告在中央电视台一播播了五年。这个广告拍完之后，我就在家乡附近的那片多少有点名气了。
    如果你现在是二十几岁，也还是做广告，你觉得现在还有什么办法让自己在这么一个大环境中生存下来吗？
    这就是以前我痛苦的地方，现在轮到你们痛苦了。但总体上来讲就是要跟别人不一样，现在让给还做传统的广告，那么多人挡在你前面，你怎么干？只能去干新媒体的事，看看利用新的媒体怎么去策划，你就有机会。
    男人就要对自己狠一点，你对自己够狠吗？
    我算是狠得了，至少当时创业的时候，行军床我都睡破了两张。我有三句口头禅，第一句是“难道比红军还苦吗？”后来到了上中学的时候，就成了“将相王和，宁有种乎！”就是读完了陈盛吴广之后，动不动就是老子将来一定要怎么样，你知道我们那个状态，家里一贫如洗，也不知道前途在哪儿，所以这句话一直放在嘴上。第三句话是“男人要对自己狠一点。”这是创业时候了，后来就成了柒牌的口号。这个话两次获得中国十大流行广告语。
    你一直称呼自己为“叶茂中这厮”……
    就是这混子啊，因为你就是一个草根啊。这其实就是我的视角，到现在也是，只要我一写这厮，就“邦”的一声到底层了，看世界上谁都比你高。这个视角很重要，你能看到所有人的优点。我相信自己就算到60岁也依然会说叶茂中这厮。我从内心就觉得自己是这样一个角色，就从这个角色开始。
    你原来利用赵本山卖掉北极绒，现在又帮赵本山卖手机，你跟他是不是有很多合作？
    很多合作。我跟本山是十年前拍北极绒广告人参的，当时有句著名的广告语叫“地球人都知道”嘛。本山有两句话我非常欣赏，一句就是“好朋友就是生产力”，还有一句就是“真诚是一把剑，割谁谁都受不了。”第一句话我们可以说是义气，自从我们两个成为好朋友之后，他经常帮我介绍项目，别人找他，他就跟人说你去找叶茂中，让他给你策划策划。这些年我就跟着本山给我介绍的项目，怎么着都赚了2000万了吧。你说能不感激他吗？所以本山有什么事儿肯定是大家一块弄的。不过我是劝他不要做手机，因为技术上没有优势，品牌上也没有优势，渠道上也没有优势。其实很多年轻人都会觉得赵本山不就一小品演员嘛，我告诉你们，你真的认识赵本山，你会服他服得五体投地。
    你觉得小沈阳的形象可以卖什么？
    小沈阳可以卖所有的产品，关键基于你做哪一种创意。十年前北极绒找赵本山，我当时还认为赵本山只能做化肥饲料什么的。这是人的一个惯性的思维。事实上他卖保暖内衣一样火，关键看创意。小沈阳就不能做宝马汽车的形象吗？我不认为不可以。
    为什么你说广告人要有自虐倾向？
    对，一定要有自虐倾向，因为是服务业嘛，很遭罪。明天要给人家做提案，结果大家做不出好东西来，这个时候我就要上，我要想创意的时候就是自虐性，我会搞一杯茶，就坐在这个地方，一直坐着坐到想出为止，除了上洗手间哪儿都不去，吃饭也在这儿，有时候下午四点想到第二天早晨天都快亮了。我在20年前看《科学博览》的时候有这样一个故事，二战时期有个小伙子，朝思暮想他的女朋友，后来回家了，他女朋友就站在二楼上，他居然一蹦就蹦上了二楼，科学分析说他这种渴望就是把他的能量全部都调动出来了，这就是潜能。
    你从毛泽东那边学到了什么精髓？
    最早领悟的，除了树敌之外，比如说在整体没有优势的时候要善于发挥局部优势，集中精力打歼灭战。例如一个公司在整体上可能没有优势，但是我可以再局部形成强大的优势，别人根本不是我的对手。比如你只做广告，我还做营销，这个就是局部优势。我不知道现在大家是不是看毛泽东的思想，我劝大家看，因为我们要永远只听成功的人讲成功学。说道经验之谈，还是要听毛泽东、李嘉诚这些人，我觉得要不假思索地接受，所以我节省了很多思考的时间。
    你一般怎样利用女人的性感？
    一般像家庭主妇都不喜欢美女做的广告。一家人看电视，有个超级美女在做广告，她死活不买这个产品，因为看男人的眼色不对，绝对不买，像洗衣粉广告里的女人，不能说很难看吧，至少不好看。美女要用在什么上面呢，用在会产生幻觉的产品上，比如洗发水。头发一甩，哇！跟绸缎一样，这是在制造幻觉。
    你有目标吗？这辈子你一定要做到什么？
    人生实际上时一个跑题的过程，不断跑题。你回头看，哪个目标真正实现了？小时候，我想当个将军，后来眼睛近视了，连兵都当不了，就跑题了。第二个目标我想当个画家，也学了美术，但15个同学里我排第14，估计也没戏。后来目标改成要想办法挣点钱，想挣点钱和具体职业是没有关系的，搞装潢、开小饭馆都行，后来误打误撞进了广告圈，把广告业当成主业在干，干来干去目标就实现了，也挣了点钱。现在的目标就是要办个美术馆，我在浦东还有50亩地，我打算4年以后，自己去建一个美术馆。


叶茂中：资深营销策划人和品牌管理专家，清华大学特聘教授，中央电视台广告策略顾问，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师。在策划界素有"鬼才"之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划，惯于从没有"市"的地方"造市"，从没有"路"的地方"拓路"。曾被评为中国企业十大策划家、中国营销十大风云人物、中国广告十大风云人物、中国十大广告公司经理人，入选《中国创意50人》。著有《广告人手记》、《圣象品牌整合策划纪实》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》。联系方式：上海：地址：徐汇区桃江路38号叶茂中创意工业园电话：(021)64316980 64316997 传真：(021)64316379 邮编：200031